Après 4 startups créées et 15 ans à accompagner des entrepreneurs, j’ai développé ce que j’appelle mon « sixième sens entrepreneurial ».
Parfois, en quelques minutes de discussion, je sais qu’un projet n’ira nulle part. Un marché trop étroit. Un modèle économique bancal. Une équipe déséquilibrée. Des hypothèses fondamentales erronées.
Ce qui me semble évident ne l’est pas pour l’entrepreneur en face de moi. 🤔
Et c’est là tout le paradoxe de l’accompagnement :
Je pourrais être direct : « Ton projet ne marchera pas ». Mais à quoi bon ? L’entrepreneur n’est pas prêt à l’entendre. Il faut qu’il vive l’expérience, qu’il se confronte au marché, qu’il tire ses propres conclusions.
Certains diront que je devrais être brutalement honnête pour leur « éviter de perdre leur temps ».
Mais voilà ce que 15 ans m’ont appris :
- Parfois je me trompe. L’entrepreneur trouve un angle que je n’avais pas vu. 💡
- Parfois le projet échoue, mais l’apprentissage est fondamental pour le suivant. 📚
- Parfois ce n’est pas le projet qui compte, c’est le fait de se lancer enfin. 🚀
Mon rôle n’est pas de juger la viabilité absolue d’un projet.
Mon rôle est de poser les bonnes questions. Celles qui feront émerger les failles. Celles qui obligeront l’entrepreneur à challenger ses propres certitudes. Celles qui accéléreront son apprentissage.
« As-tu parlé à 50 clients potentiels ? » « Quel est ton coût d’acquisition réel ? » « Pourquoi toi, pourquoi maintenant ? » ❓
Si après ces questions, l’entrepreneur persiste, tant mieux. Soit il m’aura prouvé que j’avais tort, soit il apprendra vite et rebondira mieux. 💪
L’expérience ne donne pas toujours raison. Elle donne juste une meilleure intuition des risques.
Et vous, avez-vous déjà eu cette sensation face à un projet ? Comment la gérez-vous ? 👇
#entrepreneuriat #startup #coaching #business
Ce qui me dérange le plus ? Ce ne sont pas les projets audacieux ou improbables. Ce sont ceux où l’entrepreneur refuse systématiquement de confronter ses hypothèses au réel. ⚠️
PS : Et si vous pensez comme moi qu’il n’y a pas d’idée stupide, un bon exemple My PetRock : https://www.lesinrocks.com/actu/lhomme-qui-vendait-des-cailloux-domestiques-aux-americains-est-mort-359525-02-04-2015/