Product-Market fit : et si cela ne suffisait pas ?

Lancer un nouveau business demande d’adresser les 3 dimensions : Produit/Service, Marché, Business.

Les premières questions à se poser concernent la faisabilité du produit/service, les attentes du marché et la viabilité du business model. Est-ce que le produit est désiré par le marché ? Est-ce que le marché est accessible ? Est-ce que ce business peut être rentable ?

Le couple produit-marché (Product-Market fit) est très souvent cité et représente le graal pour augmenter les chances de lancer un business viable. Est-ce que le produit répond aux attentes et besoins du marché ? Une solution qui ne répond pas à un besoin a peu de chance de se vendre. Le nombre de produits restés dans les cartons est légion.

Mais d’autres couples sont à considérer pour sécuriser son business :

  • Product-Market Fit
  • Business-Market Fit : Est-ce que ce business model est pertinent pour ce marché ? Selon les marchés, il peut exister des monopoles, des contraintes ou conventions qui impacteront le type de business. Le modèle du low-cost semble difficilement compatible avec le marché du luxe.
  • Business-Product Fit : Est-ce que le business model est approprié pour ce produit ? Certains produits se louent facilement mais se vendront rarement comme par exemple un coffre dans une banque.

Questionnement vu du business

Cependant, nous oublions parfois de nous poser une question : « Pourquoi je vends ? ». Seule l’équipe peut donner ce sens et est capable d’apporter des éléments de réflexion. Si l’importance de l’équipe n’est plus à démontrer, je propose un nouveau jeu de couples à considérer :

  • Team-Product Fit : Est-ce que c’est la bonne équipe pour ce produit/service ? L’équipe doit avoir les capacités à porter le produit/service. Elle doit apporter des compétences, expériences, moyens, motivations… pour développer le produit ou en superviser le développement. Sans des compétences en informatique, il est difficile de développer une Intelligence Artificielle. Construire des immeubles sans être architecte peut rendre la tâche difficile…
  • Team-Market Fit : Est-ce que c’est la bonne équipe pour ce marché ? L’équipe doit avoir une certaine légitimité sur le marché. L’expérience de l’équipe dans le domaine est un atout certain pour ouvrir les portes et asseoir la crédibilité de l’entreprise. Le marché du conseil attend des seniors comme interlocuteurs. Adresser un marché local sans connaitre la culture, l’histoire, les coutumes, les pratiques… peut mener à l’échec…
  • Team-Business Fit : Est-ce que c’est la bonne équipe pour ce business ? Est-ce que l’équipe souhaite développer le business de cette façon ? La façon de commercialiser doit être en accord avec les valeurs, l’éthique, les motivations, les compétences de l’équipe. Lancer un business dans l’alimentaire sans passer par le commerce équitable peut être une condition rédhibitoire. Eviter de polluer la planète peut passer avant le profit et le chiffre d’affaire…

Questionnement vu du business et de l’équipe

Toutes ces questions viennent s’ajouter à la vision business pour prendre en compte l’aventure
entrepreneuriale dans sa globalité.

Il devient urgent de remettre l’équipe au cœur du business car après tout, c’est bien l’équipe qui le porte !

Merci de vos commentaires, remarques, critiques, points de vue… 🙂

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