Qui n’a pas rêvé de lancer sa boite ? 🌈 Qui n’a pas cherché tous les moyens, outils, techniques, méthodes, astuces … et même conseils pour y arriver ? 🦄 Qui n’a pas secrètement pensé que, la prochaine fois, je m’y prendrai autrement ? 🙏
L’aventure entrepreneuriale est passionnante et ouverte à toutes et tous. Par contre, elle est exigeante, demande une certaine rigueur et peut bénéficier grandement d’un accompagnement. Je suis coach professionnel certifié et depuis 2010, j’accompagne les startups technologiques…. à ma façon !
Voici la démarche entrepreneuriale telle que je la rencontre très souvent dans les startups et certaines écoles de commerce.
La plupart du temps, le point de départ est Technology push ou Market pull : une belle technologie qui ne demande qu’à répondre à des besoins marché mal ou pas adressés. Que l’on parte de la technologie ou du besoin marché, la proposition de valeur est ensuite définie et l’équipe nécessaire à faire fonctionner le tout est constituée. De là en découlent la stratégie, l’organisation et l’exécution le plus souvent tirées par le business…
Cette démarche entrepreneuriale présente le double avantage de positionner le client et ses besoins au centre des préoccupations et de partir de briques technologiques existantes pour éviter les difficultés ou impossibilités technologiques futures. Ce que l’on nomme couramment Product/Market fit ou ce que peut la technologie et ce que veut le marché !
Mais c’est oublier un peu rapidement que la technologie peut tout mais n’est rien sans l’humain. C’est oublier un peu rapidement que le marché dirige le business mais ne devient légitime et pérenne que grâce à l’humain. Le plus important est d’être centré et aligné ! 📌
Voici ma démarche entrepreneuriale Startup Cocktail© qui remet l’équipe au centre et qui permet de développer un business harmonieux basé sur une équipe solide et une adéquation entre la raison d’être de l’équipe et la proposition de valeur du business.
Cette démarche se déroule en plusieurs phases :
☑️ Accompagnement des membres de l’équipe pour trouver un sens partagé et définir une raison d’être commune. Les deux questions clés sont : pour quoi sommes-nous là et comment voulons-nous collaborer. Outil : Startup Founder Canvas® ;
☑️ Validation de la proposition de valeur en fonction des besoins et attentes du marché. Le client reste le point de référence et le juge ultime de la viabilité du business. Outils : Lean Startup Canvas®, Value Proposition Canvas®, Business Model Canvas®…;
☑️ Alignement entre ce que veut l’équipe et ce que demande le marché. Ce processus itératif permet de valider que l’équipe est la meilleure pour développer ce business. Outil : Secure Your Growth® ;
☑️ Définition de la stratégie, de l’organisation et de l’exécution en prenant en compte les nécessités du business et les besoins de l’équipe. Cette dernière étape est la garante de la pérennité du business et de l’équipe.
L’équipe est le fondement et les fondations du business. Elle prime sur l’idée, la technologie ou le marché. Etre en accord avec « Qui on est » (l’équipe) et « Ce que l’on fait » (le business) développe la confiance, l’autonomie, la responsabilité, l’engagement et la performance💎. Et cela donne du sens à notre vie !
Votre nouvelle démarche entrepreneuriale ? Vous allez faire autrement ! 😀
